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Processus de discussion et d'échange visant à parvenir à un accord entre deux ou plusieurs parties.
After intense negotiations, they finally reached a compromise.
Après des négociations intenses, ils ont finalement trouvé un compromis.
Utilisé dans des contextes commerciaux, diplomatiques ou personnels.
Art ou technique de mener des discussions pour obtenir un avantage ou résoudre un conflit.
Negotiation skills are essential for successful managers.
Les compétences en négociation sont essentielles pour les managers performants.
Souvent enseigné dans les formations en management ou en droit.
Ne pas confondre 'négociation' avec 'négociant' (personne qui fait du commerce) ou 'négocier' (verbe).
Une négociation efficace repose sur la préparation, l'écoute active et la recherche de solutions gagnant-gagnant.
Du latin *negotiatio*, issu de *negotiari* (faire du commerce), lui-même dérivé de *negotiator* (négociateur), formé de *negotium* (affaire, commerce), composé de *nec* (non) et *otium* (loisir). Le sens moderne s'est développé au XVIIe siècle.
Le terme est souvent utilisé dans des contextes formels ou professionnels. En français, 'négociation' peut désigner à la fois l'action et le résultat de celle-ci.