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Proceso de discutir y llegar a un acuerdo entre dos o más partes.
The salary negotiation was successful.
La negociación salarial fue exitosa.
Puede referirse a acuerdos comerciales, laborales, políticos o personales.
Habilidad o arte de llegar a acuerdos mediante diálogo.
Negotiation skills are essential in leadership.
Las habilidades de negociación son esenciales en el liderazgo.
'Negotiation' implica un proceso más formal y estructurado, mientras que 'bargaining' suele referirse a regateos informales (ej. en mercados).
1) Escuchar activamente; 2) Evitar términos absolutos ('siempre', 'nunca'); 3) Buscar intereses comunes; 4) Documentar acuerdos por escrito.
Del latín *negotiātiōn-*, derivado de *negotiārī* (comerciar, negociar), de *negotium* (negocio, ocupación). La forma en inglés se consolidó en el siglo XV a través del francés antiguo *negociacion*.
Se usa en contextos formales, especialmente en ámbitos empresariales, laborales o diplomáticos. Evitar confundir con 'negociación' en sentido coloquial (ej. 'negociar un precio' → 'regatear').