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将两种或多种相关产品以优惠价格捆绑销售的商业策略
电商平台常用组合销售来提升客单价,例如‘买电脑送鼠标垫’。
通过捆绑销售,平台鼓励顾客购买更多商品。
超市的‘买二送一’活动属于组合销售的一种形式。
消费者购买两件商品后可免费获赠第三件。
强调‘相关性’是组合销售的核心,如互补产品或同类产品的批量优惠。
组合销售强调优惠和便利,而搭售可能涉及强制购买。例如‘买电脑送鼠标’是组合销售,但‘买电脑必须买鼠标’可能构成搭售违规。
组合销售的产品应具有逻辑关联,如‘牙刷+牙膏’或‘相机+存储卡’,避免无意义的捆绑。
由‘组合’(将多个部分结合)和‘销售’(出售商品)组成,源于现代商业营销策略的术语。
常见于零售、电商等行业,但需注意避免‘搭售’(强制捆绑)涉嫌不正当竞争。