loss leader
The supermarket uses milk as a loss leader to attract customers who will buy other items.
Le supermarché utilise le lait comme produit d'appel pour attirer des clients qui achèteront d'autres articles.
produit vendu à perte pour attirer les clients vers d'autres achats plus rentables
Electronics stores often use gaming consoles as loss leaders during the holidays.
Les magasins d'électronique utilisent souvent les consoles de jeu comme produits d'appel pendant les fêtes.
Le terme est couramment utilisé dans les stratégies commerciales pour désigner une tactique de marketing où un produit est vendu à un prix inférieur à son coût pour stimuler les ventes globales.
Collocations
Synonymes
Conseil pro
Contexte d'utilisation
Un 'loss leader' est différent d'une simple promotion. Il s'agit d'une stratégie à long terme visant à attirer les clients dans un magasin ou sur un site web, avec l'objectif qu'ils achètent d'autres produits à marge plus élevée. Par exemple, un magasin peut vendre des rasoirs à perte pour inciter les clients à acheter les lames de rechange, plus rentables.
Règle d'or
Risque financier
Cette stratégie peut être risquée si les clients achètent uniquement le produit d'appel sans dépenser davantage. Il est donc crucial de bien calculer les volumes de vente nécessaires pour compenser la perte initiale.
Origine du mot
Le terme 'loss leader' est apparu au début du XXe siècle dans le contexte du commerce de détail. Il combine 'loss' (perte) et 'leader' (meneur), désignant un produit qui 'mène' les clients vers d'autres achats malgré sa vente à perte.
Notes d'usage
Le concept est particulièrement répandu dans les secteurs où les marges sont faibles sur les produits de base mais élevées sur les produits complémentaires. Il est essentiel de ne pas confondre avec une simple promotion ou une réduction de prix standard.