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협상 과정이나 활동
The salary negotiation went smoothly.
월급 협상이 순조롭게 진행되었다.
She is skilled in international negotiations.
그녀는 국제 협상에서 능숙하다.
협상은 주로 사업, 외교, 노동 등에서 합의를 도출하기 위한 대화나 절차를 가리킨다.
'협상'은 사전 준비가 매우 중요하다. 상대방의 입장, 목표, 제한 사항 등을 미리 조사하고, 자신의 입장과 타협 가능한 범위를 명확히 해야 한다. 한국어로는 '협상 카드'를 준비한다고 표현하기도 한다.
협상은 'win-win'을 목표로 해야 한다. 한쪽이 일방적으로 이익을 얻는 것은 장기적으로 관계가 악화될 수 있다. 한국어 속담 '원숭이도 나무에서 떨어진다'는 협상에서도 적용된다—누구나 실수할 수 있으므로 유연하게 대처해야 한다.
'Negotiation'은 라틴어 'negotiari'(거래하다)에서 유래했으며, 'ne-' (not) + 'otium' (여가, 쉬는 시간)이 결합되어 '업무로 바쁜 상태'를 의미했다. 중세 영어에서는 '商談'을 뜻하는 'negotiacioun'으로 사용되었다.
협상은 주로 공식적인 자리나 전문적인 맥락에서 사용되며, 비즈니스, 외교, 노동 등 다양한 분야에서 활용된다. 한국어에서는 '협상'이 '협의'보다 더 공식적이고 엄격한 느낌을 준다.